开“平价商店”，实现农超对接；率先与广东新供销联手，抢占市场，第一季度总销售额高达8517万元，比去年同期增长100.6%

本报记者刘金凤   特约通讯员詹岗琳  戚照

日前，廉江供销社率先在横山镇横安路的横山超市开起“平价商店”，率先在廉江建起了第一家平价商店，这是廉江供销社继去年跨区域到湛江东海岛东简镇办超市后的又一创举，再次引人关注。

2007年，廉江供销社开始的“二次创业”，令这个一穷二白的烂摊子重焕生机，去年实现销售总额4.99亿元，今年第一季度销售额高达8517万，同比增长100.6%。

主动对接市场  “二次创业”轻装上阵

作为农民自己的合作经济组织，供销社几乎与共和国同岁，在过去相当长的一段时间发挥着联系农民和市场的核心纽带作用。然而，随着时代的变迁，这种经济组织形式也面临改制的问题。

改革前廉江供销社连年亏损，经营业绩不断下滑，干部职工的信心受到严重打击。为走出困境，供销社试图改革寻求新生，拍卖资产、遣散职工，意欲轻装上阵。据介绍，改革前仅横山镇供销社有140多名职工，改革后仅留3人。

但这次改革并没有使供销社走出困境。资产卖掉了，职工遣散了，遗留的问题却越来越多，如拖欠职工补偿金、社员股金、银行债务、集资款和押金、职工社保费等问题不断积累，供销社越来越沉重，原有的阵地不断丢失，全社捱日子的思想非常严重。

真正的起色始于“二次创业”。2007年，新上任的廉江市供销社主任郑新审时度势，经过积极调研，多方取经，提出了“多换思想少换人”的口号，确定了主动与市场经济对接，建立现代企业管理制度，组建龙头企业，实施连锁经营的“攻坚”，并恢复基层社、零售烟花爆竹业务、扩大生猪屠宰业务、保住了全市360家农资经营网点，以及恢复再生资源回收业务等到一系列大刀阔斧的改革，打了一场漂亮的“翻身仗”。

至今，廉江市供销系统已经组建日用品消费公司1个，建立消费品配送中心1个，镇级超市4家，发展村级连锁加盟店150家。廉江供销社今年第一季度总销售额高达8517万元，比去年同期增长100.6%。

结缘广东新供销  事业跃上新台阶

2010年2月份，廉江市供销联社与广东新供销商贸连锁股份有限公司（以下简称广东新供销）共同出资，在市原有日用品配送有限公司基础上成立了廉江市新供销商贸连锁有限公司，成为全省第一个与广东新供销合作社的县级供销社。广东新供销为省供销社所属大型控股商贸连锁企业，能够弥补廉江供销社在资金、人才、管理上的不足，充分发挥其拥有组织和网络资源优势，并实行“统一店号、统一标识、统一采购、统一配送、统一价格”的“五统一”的模式，规范了经营管理。

郑新表示，与广东新供销合作后实现资源的最优配置。如廉江安铺镇的“穗天”牌酱油在当地很受欢迎，自从纳入了新供销配送中心后，便能方便快捷销往全省各地。

据横山供销社主任毛超介绍，经过改造升级后开业当天收入就高达6万多元，年利润可达50万元。

目前，廉江市供销社初步规划成立10家镇级超市和250家便利店的建设。

10家专业合作社  实现“农超对接”

廉江市供销社一直坚持走群众路线，通过农资供应服务“三农”，还积极将分散的农民兄弟组织起来成立合作社，携手闯市场搭建服务“三农”的大平台。

目前，在供销社的带领和组织下，供销系统已成立专业合作社61个，社员1200名。供销社在各合作社的各项生产、流通环节全程跟踪服务，提供现代化生产管理服务，帮助其统一组织收购、销售，以实现适销对路的目标。供销社拥有的庞大的销售网络能让农产品减少从“田头到餐桌”的流通环节，实现“农超对接”，降低流通成本。供销社直接从农民手中收购农副产品进入超市，通过统一配送发货，实现适时高效地流通。目前廉江供销系统已有10间农民专业合作社实现了农超对接。

“没有和平价商店进行对接以前，我们总担心收获的淮山薯会烂掉。上个月底以来我们就给新供销横山平价商店供应了3000多斤的淮山薯，价格在2元多。”廉江良垌镇平坦绿地淮山薯农民专业合作社社长陈德煜笑道：“政府给我们种田补贴，还不如帮助我们建立销售渠道，种出来的东西卖得了好价格，我们才有信心扩大规模！”

该市和寮镇和兴养猪专业合作社彭耀双也告诉笔者：“自从通过廉江市供销社统一采购饲料，价格由原来的3000元一吨，变成了2000元一吨，大大降低了生产成本。”

据统计，去年廉江社系统各类专业社销售额达11000万元，带动农户达2万多户，助农实现年收入9000多万元。

为政府分忧又壮大自己  好！

如水

去年，我国部分粮食价格不断疯长，“豆你玩”、“蒜你狠”等层出不穷。在全国两会上，全国人大代表、农业部部长韩长赋表示，去年部分农产品价格上涨，是通胀预期、国际粮价上涨以及炒作因素叠加造成的， 同时也和农业生产成本上升和土地成本上升有关，同样在这次全国两会上，温家宝总理在政府工作报告中指出，今年首要任务是稳定物价水平。

针对于此，为了狙击农产品涨价，广东试点平价商店。平价商店实际上是利用供销社组织体系本身资源丰富、产业链完备及社会认知度高的优势，实现农超对接，有利于降低流通成本，保持农副产品价格的稳定。这条线连着两头：一头是市民的“菜篮子”，另一头是田头。廉江供销社为平价商店在基层建设作出了贡献，更重要的是：既为政府分忧又不断壮大了自己。

廉江良垌镇平坦农民陈德煜说出了农民的心底话：“政府给我们种田补贴，还不如帮助我们建立销售渠道，种出来的东西卖得了好价格，我们才有信心种。”廉江供销社“二次创业”焕发的不仅仅是生机，更是架起菜篮子与田头的彩虹。让牛郎（菜篮子）与彩虹（织女）幸福地相会，这也是建设幸福广东、建设幸福湛江的红娘。而在当红娘的过程中，红娘也找到了自己的幸福。皆大欢喜。

所以我们做人做事，也应像廉江供销社那样“多换思想”，开拓视野，才能不落后，才能跟上时代步伐，才能创出大业。