徐闻县供销社有10个直属公司、12个基层社。由于市场经济的冲击，近年来全县系统经营服务走向萎缩，步履维艰。目前，全系统尚欠职工社保费1515万元，负债4180多万元，拖欠职工工资160多万元，欠职工原集资款900多万元。曾作为全县化肥经营主渠道的供销合作社，2009年全县系统实际销售化肥5727吨，仅占该县市场份额的0.2%。

2010年下半年以来，徐闻县供销社新班子转变工作思路，调整发展战略，提出了“以建立现代农资流通龙头企业为抓手，擦亮‘国营店’牌子，打造全新供销合作社”的发展总构想，以公平竞争、扩张市场、提高市场份额占有率为立足点，着力做大做强“化肥供应、农药销售、资产经营”三大板块，开局良好，成效初显。

一是创新资产管理。社有资产的管理关系供销社的生死存亡。因此新班子把管理和盘活供销社现有资产、高效运作资产经营管理公司作为首要任务，对全县系统现有的土地、房产等资产进行全面清理，造册登记，确权归档，并由社有资产经营管理公司集中监督管理、依法经营，确保社有资产保值、增值。

资产管理关系理顺后，徐闻县社即开始实施较具规模的资产开发计划。计划从明年开始，与社会投资者合作，在县城建3幢建筑面积8000平方米以上的日用消费品大型超市大楼、1幢28层地标性商住综合的供销合作社大厦，在乡镇建5个中型日用消费品超市，同时，组建徐闻新供销商贸连锁有限公司，参股广东新供销商贸连锁股份有限公司，形成以县城为龙头，乡村为终端网络的“新网工程”。全部工程建成投入使用后可安置待岗人员200多人，徐闻县供销合作社将成为一个有实力、有阵地、有经营场所的名副其实的为农服务经济组织。目前，这些项目已完成一应前期准备工作。

二是创新组织机制。徐闻县社班子为一正三副，为明确分工，强化职责，调动工作积极主动性，该社重新调整分工，把班子副职推向经营管理的前沿阵地，分别兼任该社农资有限责任公司（主营化肥）、丰原农资连锁经营有限公司（主营农药）和资产经营管理有限公司的董事长，直接担纲企业管理与市场营销，授予独立的法人自主权。三名副职兼任三大公司董事长后，马不停蹄地跑业务、找市场、下基层，时间和精力全部投入到经济发展之上，机关工作人员作风也发生了很大的转变，坐办公室时间少了，接触客户多了，业务逐步拓宽了。农资有限责任公司可谓旗开得胜，县社副主任、董事长谢强上任仅三个月，就销售化肥9300多吨，创利润79万元。销售量、销售额分别比去年同期增长129.2％和103%，利润比去年同期增加近80万元。这第一桶金更加坚定了他们重新振兴供销合作社的信心和决心，使他们真真实实地看到了发展供销合作事业的希望。

三是创新服务方式。供销合作社的办社宗旨是为农业、农村、农民服务。徐闻县社新领导班子调整后，他们认真寻找供销合作社为农服务的支点，一改过去流于口头的服务形式。首先健全农资供应网络，为了方便农民购买化肥、农药，服务全县扶贫开发，该社决定创办50—60个村委会、自然村农资直营店，把销售终端延伸到“双到”扶贫点，实行农资扶贫。直营店实行统一管理、统一价格、统一标识、统一配送、统一服务的“五统一”，并恢复“庄稼医院”，帮助农民测土配方施肥用药，科学防治病虫害，促进农业增产、农民增收。日前，已在南山镇竹山村委会、大水桥农场和下桥镇那利村委会挂牌开业了三间农资直营店。

为了提高农资从业人员的业务素质，近日，该社在县委党校举办了两期农资经营人员培训班，全系统260名农资营销人员参加了培训。这是该县供销社第一次由县财政拨出专款举办的专业培训班，也是规模最大的一次培训班，充分体现了县委、县政府对县供销社的高度重视和大力支持。